Nông sản Việt tìm đường vào Singapore qua chợ đầu mối trực tuyến

VNFruitVegMarket đang phát triển mô hình chợ đầu mối nông sản trực tuyến, kết nối nguồn cung từ Việt Nam với các nhà mua hàng tại Singapore. Thay vì chỉ tập trung vào những đơn hàng nhập khẩu quy mô lớn, nền tảng hướng đến mô hình mua sỉ linh hoạt, từ một thùng, một pallet đến các đơn hàng lớn, kết hợp mua chung, kho hàng, logistics và công nghệ để hỗ trợ quá trình phân phối tại thị trường Singapore.

Trao đổi với chúng tôi, bà Lê Ngọc Nguyên, đại diện sàn nông sản VNFruitVegMarket, cho biết mô hình này dự kiến đi vào hoạt động từ cuối tháng 9/2026. Bà Nguyên chia sẻ về lý do lựa chọn Singapore, cách nền tảng giải quyết bài toán kết nối cung cầu và những yêu cầu đặt ra với nhà sản xuất Việt Nam nếu muốn xây dựng thị trường lâu dài.

Vì sao VNFruitVegMarket lựa chọn Singapore là thị trường trọng tâm?

Bà Lê Ngọc Nguyên: Chúng tôi lựa chọn Singapore trước hết vì đây là thị trường có nhu cầu nhập khẩu thực phẩm và nông sản lớn, trong khi khoảng cách địa lý với Việt Nam tương đối gần, thuận lợi cho việc vận chuyển hàng tươi.

Singapore cũng là thị trường có yêu cầu cao về chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và tính chuyên nghiệp trong giao dịch. Với chúng tôi, đây vừa là một thị trường có nhu cầu thực tế, vừa là nơi để các sản phẩm Việt Nam kiểm chứng khả năng đáp ứng những tiêu chuẩn cao hơn.

Nếu sản phẩm Việt Nam đáp ứng tốt yêu cầu của Singapore, đó cũng là cơ sở để tiếp tục tiếp cận những thị trường quốc tế khác.

Ngoài ra, Singapore không chỉ là thị trường tiêu thụ mà còn là một trung tâm thương mại và logistics của khu vực. Vì vậy, mục tiêu của VNFruitVegMarket không đơn thuần là bán nông sản vào Singapore mà hướng đến xây dựng một mô hình kết nối từ thị trường, kho vận đến phân phối, sau đó có thể mở rộng ra khu vực và quốc tế.

Vì sao nền tảng không chỉ tập trung vào những đơn hàng lớn mà cho phép mua từ một thùng hoặc một pallet?

Nhà mua hàng tại Singapore có nhu cầu rất khác nhau. Có thể là nhà hàng, cửa hàng thực phẩm, minimart, doanh nghiệp vừa và nhỏ, đơn vị kinh doanh thực phẩm và đồ uống, nhà bán hàng trực tuyến hoặc nhà phân phối lớn. Không phải đơn vị nào cũng có nhu cầu hoặc khả năng nhập nguyên một container.

Vì vậy, chúng tôi muốn tạo ra một mô hình mua sỉ linh hoạt hơn. Nhà mua hàng có thể bắt đầu từ một thùng hoặc một pallet để thử nghiệm sản phẩm, xem phản hồi của khách hàng và kiểm soát dòng tiền trước khi tăng quy mô đơn hàng.

Mô hình này cũng phù hợp với cách chúng tôi tổ chức mua chung. Nhiều nhu cầu nhỏ có thể được tập hợp thành một đơn hàng lớn hơn, qua đó tối ưu chi phí vận chuyển. Khi hàng đến Singapore, sản phẩm có thể được đưa về kho để lưu trữ và phân phối theo nhu cầu thực tế.

Như vậy, nhà mua hàng không phải bỏ ra một khoản vốn quá lớn ngay từ đầu hoặc chịu áp lực tồn kho cao nhưng vẫn có thể tiếp cận hàng hóa với quy mô và mức giá phù hợp.

Mô hình này sẽ thay đổi quá trình đưa nông sản từ Việt Nam đến nhà mua hàng Singapore như thế nào?

Chúng tôi muốn thay đổi cách các bên đang tiếp cận chuỗi cung ứng. Thay vì nhà mua hàng phải tự tìm nhà cung cấp, tự xử lý chứng từ, vận chuyển rồi tìm nơi lưu kho, VNFruitVegMarket hướng đến việc kết nối các công đoạn này thành một chuỗi thống nhất.

Nhu cầu của nhà mua hàng sẽ được ghi nhận trên nền tảng. Từ đó, chúng tôi có thể gom đơn hàng, lựa chọn vùng sản xuất phù hợp, kiểm tra chất lượng, chuẩn hóa quy cách đóng gói và tổ chức vận chuyển theo lô.

Khi hàng đến Singapore, hàng hóa được đưa về kho để bảo quản và phân phối nội địa. Nhà mua hàng có thể nhận từ một thùng, một pallet cho đến đơn hàng lớn mà không phải trực tiếp xử lý toàn bộ quá trình nhập khẩu.

Với mô hình này, chúng tôi kỳ vọng việc gom đơn, tổ chức kho và kết nối vận chuyển sẽ giúp giảm chi phí trên từng đơn vị sản phẩm, rút ngắn thời gian giao hàng và hạn chế nguy cơ hàng bị hư hỏng hoặc tồn kho kéo dài.

Vậy công nghệ sẽ giải quyết những điểm nghẽn nào trong chuỗi cung ứng nông sản?

Một trong những vấn đề lớn của nông sản là cung và cầu đôi khi chưa gặp nhau đúng thời điểm. Có thời điểm nông dân thu hoạch với sản lượng lớn nhưng chưa có người mua phù hợp. Ngược lại, khi thị trường cần hàng thì nguồn cung có thể không đáp ứng kịp.

Với VNFruitVegMarket, mua chung là một trong những cách để giải quyết vấn đề này. Nhiều nhu cầu nhỏ được tập hợp thành một đơn hàng đủ lớn để tối ưu sản lượng và chi phí logistics.

Chúng tôi cũng định hướng áp dụng cơ chế đấu giá đa chiều để giao dịch linh hoạt hơn theo cung, cầu, sản lượng và thời điểm. Với những lô hàng khan hiếm hoặc có chất lượng cao, cơ chế đấu giá có thể giúp phản ánh mức giá phù hợp. Với những mặt hàng có sản lượng lớn hoặc cần tiêu thụ nhanh, cơ chế phù hợp có thể giúp tìm người mua trong thời gian ngắn hơn.

AI sẽ được sử dụng để hỗ trợ phân tích dữ liệu về giao dịch, mùa vụ, giá bán, tồn kho và nhu cầu của nhà mua hàng, từ đó đưa ra dự báo và cảnh báo sớm.

Tuy nhiên, công nghệ không thể thay thế quyết định của người sản xuất hay nhà mua hàng. Vai trò của công nghệ là cung cấp dữ liệu tốt hơn để các bên có thêm cơ sở ra quyết định, thay vì chỉ dựa vào kinh nghiệm hoặc cảm tính.

Nhà sản xuất Việt Nam cần làm gì để tiếp cận nhà mua hàng Singapore thông qua nền tảng?

Doanh nghiệp, hợp tác xã hoặc vùng sản xuất có thể đăng ký hồ sơ nhà cung cấp trên VNFruitVegMarket. Hồ sơ cần thể hiện rõ sản phẩm, mùa vụ, sản lượng, tiêu chuẩn chất lượng, chứng nhận và khả năng cung ứng.

Đội ngũ nền tảng sẽ hỗ trợ đánh giá và chuẩn hóa những thông tin liên quan đến sản phẩm như quy cách, kích thước, độ chín, độ Brix, bao bì, nhãn hàng, truy xuất nguồn gốc và chứng từ xuất khẩu.

Sau khi đáp ứng yêu cầu, sản phẩm có thể được giới thiệu đến mạng lưới nhà mua hàng Singapore thông qua các hình thức như chào hàng, đăng ký mua sớm, mua chung, đấu giá hoặc ký hợp đồng B2B.

Chúng tôi khuyến khích nhà cung cấp bắt đầu bằng mẫu thử hoặc đơn hàng nhỏ. Khi sản phẩm được thị trường chấp nhận, hai bên có thể từng bước nâng sản lượng và xây dựng kế hoạch cung ứng dài hạn.

Nền tảng có thể mở ra cơ hội tiếp cận thị trường, nhưng nhà cung cấp vẫn phải chịu trách nhiệm về chất lượng, tính minh bạch của thông tin và khả năng giao hàng ổn định.

Vậy nhà sản xuất Việt Nam cần thay đổi như thế nào nếu muốn vào Singapore ổn định và lâu dài?

Điều đầu tiên là không nên chỉ bán những gì mình đang có. Nhà sản xuất cần tìm hiểu thị trường đang cần sản phẩm gì, yêu cầu về giống, kích thước, độ chín, chất lượng và quy cách đóng gói ra sao.

Điều thứ hai là tính ổn định. Một lô hàng tốt chưa đủ để xây dựng quan hệ lâu dài. Nhà mua hàng cần chất lượng đồng đều giữa các lô và khả năng cung ứng đúng kế hoạch.

Bên cạnh đó, nhà sản xuất phải tuân thủ các yêu cầu về an toàn thực phẩm, dư lượng, kiểm dịch, truy xuất nguồn gốc, nhãn hàng và chứng từ.

Một vấn đề khác là phải tính đúng toàn bộ chi phí, từ sơ chế, đóng gói, vận chuyển, lưu kho, phân phối đến hao hụt. Nếu không tính đầy đủ, rất khó xây dựng một mức giá có thể duy trì lâu dài.

Cuối cùng là tính chuyên nghiệp trong quá trình hợp tác, từ phản hồi thông tin, thực hiện hợp đồng đến xử lý các vấn đề phát sinh. Trong thương mại quốc tế, niềm tin và sự ổn định quan trọng không kém giá bán.

MOU được ký kết trong giai đoạn này có ý nghĩa như thế nào đối với VNFruitVegMarket?

MOU là bước khởi đầu để hình thành cơ chế phối hợp chính thức giữa VNFruitVegMarket và mạng lưới đối tác tại Singapore. Qua đó, chúng tôi có thêm điều kiện kết nối nhà mua hàng, triển khai xúc tiến thương mại, kho vận và phân phối nông sản tại thị trường sở tại.

Nhưng chúng tôi xác định việc ký kết mới chỉ là bước đầu. Giá trị thực sự của MOU phải được thể hiện bằng những đơn hàng, những nhà cung cấp đủ tiêu chuẩn và tỷ lệ mua hàng lặp lại.

Sau lễ ký kết, hai bên dự kiến thành lập nhóm công tác chung, khảo sát nhu cầu của nhà mua hàng Singapore, lựa chọn nhóm sản phẩm ưu tiên, xây dựng danh sách nhà cung cấp Việt Nam và thống nhất các tiêu chuẩn về chất lượng, đóng gói, giao nhận.

Tiếp theo là gửi mẫu, triển khai đơn hàng thử, kết nối B2B, đưa hàng vào kho Singapore và đánh giá phản hồi của thị trường. Những sản phẩm có kết quả tốt sẽ được xây dựng kế hoạch cung ứng thường xuyên.

VNFruitVegMarket đặt mục tiêu như thế nào trong giai đoạn đầu tại Singapore?

Trong giai đoạn đầu, chúng tôi ưu tiên xây dựng một hệ thống vận hành thực chất thay vì chỉ chạy theo số lượng tài khoản đăng ký.

Trong 12 tháng thí điểm, mục tiêu đề xuất của chúng tôi là lựa chọn và chuẩn hóa từ 50 đến 100 nhà cung cấp Việt Nam, kết nối khoảng 100 nhà mua hàng tại Singapore, triển khai từ 30 đến 50 đơn hàng thử và hướng đến sản lượng giao dịch khoảng 1.000 tấn nông sản.

Tuy nhiên, sản lượng không phải là chỉ số duy nhất. Chúng tôi sẽ theo dõi tỷ lệ giao hàng đúng tiêu chuẩn, thời gian xử lý đơn hàng, mức độ hài lòng của người mua và tỷ lệ phát sinh đơn hàng lặp lại.

Sau giai đoạn thí điểm, nền tảng sẽ dựa trên nhu cầu thực tế để mở rộng số lượng nhà cung cấp, nhóm sản phẩm và mạng lưới nhà mua hàng.

Mục tiêu dài hạn là xây dựng Singapore thành một thị trường ổn định và là nơi kết nối nông sản Việt Nam với các đối tác quốc tế. VNFruitVegMarket mong muốn đồng hành cùng các nhà sản xuất, hợp tác xã và doanh nghiệp trong quá trình kết nối thị trường, chuẩn hóa sản phẩm, tổ chức logistics và xây dựng niềm tin với nhà mua hàng quốc tế.

Khi người sản xuất, nền tảng và nhà mua hàng cùng chia sẻ dữ liệu, trách nhiệm và lợi ích, nông sản Việt Nam sẽ có thêm cơ hội mở rộng thị trường, nâng cao giá trị và xây dựng được những mối quan hệ thương mại ổn định hơn.